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此前，奥美森业绩波动大一直受到北交所关注。在二次问询中，北交所再次关注相关问题。2022年，公司主营收入较2021年下降2,943.88万元，降幅9.70%，2022年扣非后净利润下滑超70%；2023年，公司主营收入恢复增长，较2022年增加4,619.52万元，增幅16.85%。在二轮问询中，北交所请奥美森结合行业景气度、业绩增长驱动因素、下游客户需求变化及采购情况等，说明营业收入波动原因及合理性；分析2023年、2024年1-6月收入增长原因，2022年净利润下滑原因及合理性；结合2023年原材料采购额大幅下降的情况及生产销售周期，说明是否已出现业绩下滑迹象。
奥美森回复称，2022年公司净利润下降2,513.25万元，主要系2022年公司毛利较2021年下降2,349.85万元。公司毛利下降，一方面由于营业收入整体下降2,921.73万元，另一方面由于营业收入的下降，主要来自毛利率较高的换热器生产智能设备收入下降了5,658.29万元，换热器生产智能设备毛利下降2,484.60万元，导致公司毛利较2021年下降2,349.85万元。2022年公司营业收入下降，主要系2022年受到国内外多重压力及出行受限因素的影响下，全球经济放缓，对空调领域具有一定程度的冲击，对于相关设备的扩产和更新换代均有一定程度的放缓。
报告期内，公司与美的集团交易金额分别为2,073.76万元、3,803.13万元和5,846.18万元，主要销售内容为胀管机、长U机、一体机等。公司设备为定制化设备，相同大类的设备售价由于功能、配置、技术参数不同而不同，美的集团与其他客户定价策略相同。由下表可以看出，美的集团与其他客户相比，产品平均单价并非均大于其他客户，部分年份、产品平均单价大于其他客户主要系设备功能、配置、技术参数等要素不同所致。
奥美森表示，公司与美的集团合作稳定，报告期内与公司合作的美的集团旗下主体多达20处以上，美的集团采购设备主要来源于生产基地扩产及设备、工艺更新换代，但不同生产基地扩张及更新换代的规模、阶段存在差异。现阶段及未来美的集团已逐步向φ5机型进行更新换代，随着技术的不断发展，φ5及更小管径胀管设备、铝管胀管设备、无收缩胀管设备、自动穿管设备、无屑切割设备、一体机设备等不断创新迭代以及老旧设备的更新换代、扩产，公司与美的集团未来仍将维持长期紧密的业务合作。截至2024年12月31日，公司与美的集团的在手订单为5,662.59万元，订单稳定，合作态势较好。
奥美森解释，换热器生产智能设备使用寿命一般为8-10年，平均每年的设备正常更新率约为10%-12%。同时，根据2019年至2023年空调产量年复合增长率测算，客户因新增产能对生产线%的新增需求。根据我国空调产量数据结合上述情形测算，换热器装备市场容量由2021年的20.46亿元增长至2024年的23.95亿元，换热器装备市场的年复合增长率约为5.40%。不考虑技术迭代、政策驱动等因素影响，根据每年因换热器设备达到使用寿命进行更新及下游空调消费品市场稳定增长带动的客户新增产能需求，预计未来三年（2025-2027年）换热器装备市场容量分别约为25.25亿元、26.61亿元和28.05亿元，需求相对刚性。
